产品动态 国货逆袭 | 鸿星尔克一夜爆红的秘密-智慧零售-滴普

国货逆袭 | 鸿星尔克一夜爆红的秘密

一般来说,好产品才是一切营销的开端,也是企业的立足之本。而鸿星尔克的一夜爆红,人们才发现:人心才是世界上最无价的产品。

鸿星尔克火了, 一个已淡出国人记忆的国货品牌意外感动了众多网友,以一种连老板吴荣照都没想到的方式,久违地站上了话题风口。面对河南暴雨的灾情,鸿星尔克官方微博宣布:通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资,驰援河南灾区。

这些年提起运动服饰品牌,很多人下意识地都会想到耐克、阿迪达斯等,鸿星尔克则处于一种快被人们遗忘的状态,以至于在很多人的意识中,鸿星尔克是不是已经快“倒闭”了。就是这么一家“难以为继”的企业,此次却捐出了5000万元,让很多人感动不已。在互联网发达的今天,感动很容易就能落实到行动上。微博上关于“鸿星尔克”这一话题的阅读量已达到2.4亿,参与讨论人次为5.5万人。而另一个话题“鸿星尔克的微博评论好心酸”的阅读量则高达10.1亿,参与讨论人次16.9万人。

智慧零售

除了讨论,更多网友还涌入鸿星尔克的直播间疯狂下单。在此之前,鸿星尔克的直播间常年冷清,观看人数不足10000人,而近几天直播间的观看人次却飙升至800万人。直播间36小时实现了6700万营业额,单场直播点赞3.6亿次,主播不停提醒大家要理性消费,鸿星尔克的董事长也亲自出现在直播间加以感谢与提醒。不过他们越是这样,越激发了网友们的“逆反心理”,“野性消费”行为更甚,这不仅让鸿星尔克销量猛涨,还带动了其他国货品牌的销量。根据京东公布的数据来看,7月22日和7月23日,国潮运动品牌的整体销售额同比增长超出280%,鸿星尔克销售额同比增长超52倍。此外,安踏、361度等国潮品牌的销售规模也出现了暴涨的状况。

国货新消费的崛起

根据百度与人民网研究院联合发布的《2021国潮搜索大数据报告》,国潮在过去十年里的关注度上涨了528%,2021年国货品牌关注度达到洋货品牌的3倍。国潮相关内容,74.4%的关注用户来自90后与00后。

国货正在成为90后、95后、00后消费的首选,TA们也是国货消费的中流砥柱。

以安踏为例,比如近期王一博代言安踏,此次代言的产品从相关数据来看,超过十万人在线抢购,短短几个小时之内就卖出近6000万元的销售额,转化率也高达7%。

智慧零售

按照安踏2020年财报数据,集团电商业务同比增长超过50%,收益在2020年突破了人民币90亿元,电商已成为企业业绩增长的新引擎。

由此可见,企业如何打通线上线下的全渠道布局,找到业务的新增长点已是未来企业发展的大势所趋,而数字化建设是企业发展的第二把尖刀,通过数字化全面改造企业基因,以消费者大数据驱动商品运营,逐步实现商品全价值链从自动化到智能化的进阶,提升商品效率,以平台化的方式从根本上助力企业转型,实现业务创新与持续增长。

流量来得快,别让它去得也快

而随着全民“国货至上,公益为先”的热情,流量来了、热度来了,国货品牌的营销体系现在要做的事情只有一件:如何让这来之不易的热度与人气能保留一大部分在品牌的私域流量池内,别让流量来得快去得快。

直播间跟微博的高人气,终究是基于第三方平台公域池中的人气与流量。如何将人气导流到自建的社群体系:如微信群、企业公众号、小程序等,建立起社群私域流量,才是和用户建立了更短的连接,触达率、复购率、连带率都会因此受益。

流量是当今商业语境下品牌的最大财富。企业除了思考如何开源挖掘更多流量之外,更要多想想如何将已有的流量好好运营利用,把老客留住,通过持续运营服务好这批老客所积累出的企业美誉度在后期反哺新客。这,也是滴普数字化智慧零售想要帮助各行业企业构筑的 “老客不走,新客自来” 的私域流量营销体系。

流量变增量,滴普携手企业微信 私域获客、沉淀、管理运营能力大升级

从特殊的2020年走过,所有零售企业都意识到:“流量”诚可贵,“私域”价更高。对已经占领了行业头部位置的大中型零售企业来说,“私域”的价值更不可忽视。将品牌吸引来的“流量”沉淀下来,通过私域运营最大化挖掘这些客户的深度价值,是企业取得业绩持续增长的关键。

过去一年里企业微信服务和连接消费者数超4亿,提供了强大的连接能力来赋能零售企业深耕私域,同时也以互通开放的生态,让如滴普科技这样专业服务大中型企业客户数字化转型的全场景数据智能技术公司,可以与企业微信强大的连接能力融合,为企业提供更完善更适用更具战略拓展性的解决方案,助力企业抢滩私域,实现业务增长。

滴普数字化智慧零售,不仅满足了企业连接私域用户并实现精细化运营的需求,同时让大中型零售企业对于数字化转型的深层次期望得以实现。

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01 强大数据智能引擎 驱动业务场景创新

以高性能、高可用、强扩展性的滴普数字化智慧零售平台为数据智能底座,融合企业微信打造的导购赋能工具,可为企业实现业务场景的全面智能化。

可满足如导购智能营销、O2O场景下的智能订单履约、线上预约门店体验等创新业务场景需求。

智慧零售

02 敏捷响应业务迭代快速落地

滴普产品研发人员占比超过80%,总部位于北京,在上海、广州、深圳、杭州、成都设有全资子公司,交付团队超200人,能快速响应大中型企业新需求,高效开发,帮助企业实现业务的快速迭代创新,抢占业务增长先机,为企业长期的业务拓展和创新提供可靠支持。

03 云中立,灵活部署保障企业数据安全

滴普产品不绑定任何云厂商,先进的技术底座支持客户公有云、私有云、混合云等多种部署方式,安全架构设计防护,保障企业数据资产安全不泄露,去除企业数据隐患。

04 融通全渠道数据高效驱动业务发展

为企业快速集成原有信息化系统,打通全渠道数据,实现数据资产流动,赋能业务高效运营,支撑企业全渠道业务增长。

05 专注数据驱动运营,支持业务价值实现

从咨询规划到落地实施,从平台建设到数据资产运营,从数据挖掘到数据创新应用,从业务场景拆解到应用生态融合,滴普科技专注数据智能全场景服务。滴普数字化智能零售不仅为企业提供技术工具支持,还与企业运营思路深度结合,真正帮助企业提升拉新率、潜客转化率、到店率、任务完成率、回流率等业务指标,创造真实业务价值。

智慧零售

后记

基于消费趋势的出发点来考虑,未来3-5年,数字化转型仍然是企业的重心。企业对消费者的反馈需做到快速决策、快速响应,以适应市场的变化,而这背后需要企业进行长期主义的投入,并不断迭代精进。

当今,数据智能技术的发展正在重构“人货场”的管理。而数字化带来的效率,最终还是体现在以“人”为核心。前端如何快速精准找人,快速配送体验,快速反馈信息,后端如何快速决策,快速生产匹配,快速创新等。

滴普相信:数字化或许会是国货品牌PK国外品牌弯道超车的关键。

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